中長期ビジョン2027

｢中期ビジョン2024｣ の振り返り

主に北米市場における体制構築による成長に加え、円安効果も寄与し、売上高及び経常利益は大きく成長。国内におけるモータコンプレッサは拡販の成果として、目標シェアを達成。
一方で、最終年度は北米におけるレンタル会社各社の在庫調整や原材料価格の高騰の影響を受け、前中期経営計画の目標に対して、未達に終わる。

総論

• 成長領域における事業基盤を固めることには一定程度成功
• 戦略の方向性に問題は無いが、主要製品の長期的な市場縮小の懸念があるなかにおいては、更に改革の必要性あり

｢中期ビジョン2027｣ の方針

長期的な成長を維持するためには、売上の拡大だけでなく、さらなる収益力の強化が急務
海外建設機械ルート(特に北米)、国内産業機械ルートを将来のコア成長領域と捉え、組織体制を含めた改革を断行し、28/3期以降の成長に向けた体制を整備
国内建設機械ルートは強いポジションを活かしながら成長領域に投資するための原資として活用

成長戦略

北米市場における成長

販売代理店との連携を強化し、北米市場における大手広域レンタル会社との取引を拡大

その他海外市場における成長

主要な成長ドライバーとしては北米となるが、将来的な成長を見据えてオセアニア市場やアジア市場での存在感も高める

オセアニア市場

第2ブランドの展開によるエンジンコンプレッサの拡販

第2ブランドの展開により、急拡大している建機レンタル会社へのエンジンコンプレッサの拡販を加速

E-BOSS Hybrid 活用して市場を開拓

北米での差別化要因となっているE-BOSS Hybrid(バッテリストレージ付きエンジン発電機)による展開をオセアニア地域でも展開

アジア市場

エンジン発電機に関しては価格競争が厳しく、現状では安価な中国製品が席巻

一方、高品質なものを求める層は3割程度存在すると認識
顧客の深掘りにより市場シェアを高めるとともに、
販売が増加傾向にあるフィリピンでの拡販を狙い、市場での存在感を高める

国内産業機械向けの展開強化

モータコンプレッサを中心に、エンドユーザーとの関係性を直接的に構築可能な産業機械向けの市場への展開を強化
顧客管理の徹底と、メンテナンス需要の大きい中型機以上の拡販を通じて、事業の収益力を高める

工場などに設置する国内産業機械ルートでは、製品納品時に点検を実施するため使用環境や使用状況を把握しやすい

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モータコンプレッサをきっかけとして産業機械ルートから入り、部品・メンテナンス収益やモータコンプレッサ以外の需要等も獲得し、収益拡大と利益率の向上に繋げる。

実施する施策

その他施策

国内建設機械ルートに関しては成長戦略の実現のための原資として活用
また、将来の成長に向けた新製品の開発は継続

国内建設機械ルート

• エンジンコンプレッサの市場は縮小傾向にあるものの、既に製造メーカーは少なく競争は限定的
• 原材料高の懸念はあるが、適切に価格転嫁を図り、将来の成長に向けた各投資の原資として活用
• 高所作業車は、新製品の開発、異業種への展開を行い、売上増加を目指す

新製品展開

• 環境対応需要を捉えるための新製品や、当社技術を活かした新製品の開発等、長期的な収益拡大に向けた研究開発を継続

全セグメント計画

• 今中計は国内建設機械ルートの成熟・縮小を織り込みながら、国内産業機械ルート、海外建設機械ルートにおける成長基盤を築く期間として計画
• 事業ポートフォリオの再構築を行いつつ、売上高の増加とともに利益額の増加を目指す

各セグメント計画

国内建設機械ルートに関しては市場の成熟・縮小を見込むも、国内産業機械ルート、海外建設機械ルートでの成長を目指すため、各セグメントにおける計画値を設定
計画値を達成することにより、事業ポートフォリオの再構築を図る